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让婴幼儿玩具成为“必需品”!


玩具与婴幼儿用品原本是婴幼玩具产品中泾渭分明的两大门类,却不知从何时起,在产品、生产与销售渠道等方面呈现越来越浓烈的融合趋势。融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向。在融合的过程中,玩具应该向婴幼儿用品师法,在销售渠道、设计理念方面下功夫,促进产品销售和品牌推广。

婴幼儿用品店

在销售渠道方面,东莞玩具可借鉴婴幼儿用品行业。目前玩具在销售渠道方面,除了在商场超市设玩具专柜外,多以某品牌玩具专卖店为主。顾客只有在有确定的需求时才会进店,缺乏产品间的相互带动,也不容易产生随机消费。而覆盖至市场、超市、社区的婴幼儿用品店内产品琳琅满目,婴幼儿衣、食、住、行、玩都能在里面得到满足,提供给消费者的选择空间也很大。

另外,婴幼儿用品企业往往在新产品推出之前,就已经把陈列、培训、推广等工作做到位。定期对所有经销商进行集中培训,经销商也要对下面的门店培训,主要时间和精力都集中在培训会上,订货会的耗时则比较少。而玩具在销售商培训方面尤为欠缺,生产商与销售商之间的关系止步于分销和代理加盟,缺少沟通和反馈环节,没有形成良性互动。

在产品设计理念方面,婴幼儿用品也有很多成功经验。目前,中国有每年超过1500亿元人民币的市场需求,这无疑是一块散发着诱人香味的大蛋糕。怎么才能分食到更大的蛋糕,东莞玩具企业要向婴幼儿用品企业学习。

“不让孩子输在起跑线上”已经成为家长的共识,在婴幼儿早教方面,家长从不吝惜。婴幼儿用品企业摸清了消费者的这种心理,在产品设计和开发中把早教作为一个必要元素,同时增加产品的趣味性和玩耍功能。满足婴儿在长牙期的生理需要的牙胶、促进婴儿听力的智能音乐盒、教宝宝认识颜色、数数,锻炼宝宝手指灵活性的算盘珠……这些婴幼儿成长的日用品都很自然地把早教和玩具元素融入其中,成为启发婴幼儿智力、手脑协调能力的成长必备教具。

而玩具企业可以反其道而行,在玩具的设计中加入早教元素的同时,增强玩具的实用性。据了解,美国婴童经济中,玩具占到50%,而我国婴童经济中这一比例在5%左右。这是因为中国人常常把学习和玩耍分割开来,玩具目前仍属于“纯消费品”而不是必需品,消费者不愿把过多的钱消费在玩耍上面。如果以婴幼儿用品的理念去设计和推广玩具,增强玩具对儿童智力开发的功能,树立玩具是儿童成长的必需品的观念,以促进玩具的销量。

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